Account Executive Ticketing Kultur & Live Entertainment – DACH Region

Munich – DE (Ref: DE_SA_155)

Missions and responsibilities

Du wirst für das Wachstum der DACH Region innerhalb unseres Verticals Live Entertainment (Theater, Schauspiel, Oper, Festival, Konzerte) verantwortlich sein.  Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt auf der Entwicklung neuer Geschäftsfelder und der Steigerung der Kundenpräsenz und des Umsatzes. 

Du wirst in einem engagierten, leidenschaftlichen und proaktiven DACH-Salesteam arbeiten und mit anderen wichtigen SecuTix-Stakeholdern innerhalb unserer Abteilungen wie Professional Services, Customer Success und Produktmanagement zusammenarbeiten. 

Deine Hauptaufgaben:

  • Erreichen der vorgegebenen und abgestimmten Umsatzziele
  • Erkennen und Auswahl potenzieller Kunden im Kundensegment in Verbindung mit ausführlichen Bedarfsanalysen
  • Lead Generation
  • Akquisition von neuen Kunden und Interessenten, direkt und/oder über Ausschreibungsportale
  • Beziehungen zu potenziellen Kunden entwickeln und gleichzeitig die Beziehungen zu relevanten Gremien in der Live Entertainment Branche ausbauen
  • Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen des Pre-Sales Teams bei der Bearbeitung von Ausschreibungen und der Abgabe von aussagekräftigen Angeboten
  • Identifizierung und Definition lokaler Produktanforderungen und enger Austausch mit unseren internationalen Produkt- und Marketingabteilungen
  • Marktbeobachtung
  • Vertretung von SecuTix auf einschlägigen Messen und Kongressen, einschließlich dem Halten von Vorträgen und Präsentationen
  • Erfolgreiche Vertragsverhandlungen und  -abschlüsse mit Kunden

Skills

  • Kenntnisse der Anforderungen und Abläufe bei Kulturinstitutionen (Theater, Oper, Schauspiel), Event- und/oder Konzertveranstalter
  • Ein extrem belastbares Netzwerk bis auf Entscheidungsträger Level in der Branche
  • Kommunikations- und abschlusstark, präsentationssicher und ausgeprägte Teamorientierung
  • Zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
  • Hohes Verständnis der Live Entertainment Industrie und der genutzten Technologie
  • Innovations- und problemlösungsgetrieben, mit der Fähigkeit Konzepte für Kunden zu entwickeln und vorzuschlagen
  • Gutes Verständnis von Internet-Technologien, SaaS, Anforderungen an Social Media
  • Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen wie Salesforce oder Dynamics 365
  • Vertraut mit Vergabeportalen und öffentlichen Ausschreibungen
  • Sprachkenntnisse fließend Deutsch und Englisch. Jede andere Sprache wäre ein Pluspunkt
  • PKW Führerschein

Work experience

  • Eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
  • Mind. 5 Jahre Berufserfahrung in Funktionen wie Ticketing und Vertrieb, idealerweise mit nachweisbaren Akquise-Erfolgen bei B2B Kunden

About SecuTix

SecuTix is a Swiss company delivering a SaaS cloud-based, white label Ticketing Engagement Platform that helps cultural, entertainment and sports organizations increase ticket sales and engage directly with their audiences.

We are serving more than 150 customer sites with a customer centric attitude and startup mindset. SecuTix is headquartered in Lausanne, Switzerland. We have development centers in Ho Chi Minh City, Vietnam and in Granada, Spain, and have sales offices located in Paris, London, Madrid, Munich and Miami.

SecuTix 360° is the ticketing solution of several of the greatest sports tournaments and is also used by leading museums, sport clubs, live entertainment customers, festivals, and cities all over Europe. Among our flagship projects are the Opéra National de Paris, UEFA, the Centre Pompidou, the Stade de France and more. On top of its enterprise solution SecuTix 360°, we propose a self-service-oriented ticketing-as-a-service platform, Oxynade by SecuTix focused on ease of use and rapid onboarding for small to medium organizations and marketplace. SecuTix also launched TIXnGO, a new digital platform to secure mobile ticketing, and Health-n-Go, a secure and privacy-conscious wallet to deliver health certificates.

We provide a collaborative and stimulating company culture, fast career path, autonomy and responsibilities, learning on the job with excellent peer support, friendly international working environment with frequent interactions with colleagues around the world.

SecuTix is a company of the ELCA Group, based in Lausanne, Switzerland.

Visit us @ www.secutix.com / www.tixngo.io / www.oxynade.com

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